15.000 Euro di contratti in 1 giorno (con clienti piccolissimi)
“Massimo, io ho solo un piccolo studio nel Veneto, e seguo solo farmacie. Credi che specializzarsi in finanziamenti d’impresa ed imparare a fare marketing sia utile?”
Devo ammettere che non è mai facile, per me, rispondere a questa domanda, e sapete perché?
Perché sono io a vendere il corso, e ad erogarlo, e quindi sono parte in causa.
Proprio per quello, man mano che le attività vanno avanti, chiedo ai commercialisti di raccontare la loro esperienza, i loro risultati e le loro aspettative. E sono proprio le aspettative che vedo crescere (assieme ai risultati), perché avendo piccoli clienti, spesso solo attività commerciali, sembra impossibile poter immaginare di vendere servizi ben remunerati.
Spesso si pensa “Cliente piccolo = Nessuna esigenza”, ma in realtà nel corso Marketing per Commercialisti impariamo che ciò che conta sono:
- le persone
- i problemi che hanno
Scopri che problema ha una persona e poi spiegale come risolvere il problema: non vendere servizi!
Ecco cosa ha vissuto sulla sua pelle la dr.ssa Cristina Filippi che, affiancata da una professionista Finanzialista, ha chiuso 2 contratti in un giorno, per un valore complessivo di 15.000 €:
Una bella soddisfazione, non c’è che dire, considerato che in un giorno la dr.ssa Filippi ha spazzato via le seguenti convinzioni errate:
- ho piccoli clienti non serve saper vendere
- mi occupo di farmacie, forse è meglio estendere il mercato
- i clienti piccoli non hanno esigenze e non spendono.
Ora non resta che svolgere un lavoro che soddisfi tutte le promesse fatte al cliente, e magari poi chiedere allo stesso, soddisfatto, di fare un po’ di passaparola.
Quello che diranno di voi i clienti varrà di più di qualsiasi campagna di marketing farete.
Ricordatevi di raccogliere le testimonianze dei clienti (come oggi ho fatto io con la dr.ssa Filippi) in modo che, con spontaneità e correttezza, possano indicare i risultati che voi avete garantito (a differenza di tutti gli altri).
Magari è brutto da dire, ma lo ricordo ancora: fare marketing significa spiegare al mercato perché bisogna rivolgersi a voi invece che ad uno dei 120.000 commercialisti sul mercato.
Se i vi chiedessi perché dovrei rivolgermi a voi, cosa mi rispondereste?
La risposta sbagliata sarebbe quella tipo “Faccio il Commercialista da 30 anni, ho un sacco di professionalità”.
Quella giusta la conoscono quelli che vengono al corso Marketing per Commercialisti: iscriviti inviando i tuoi dati all’indirizzo
bolla@winthebank.com
