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Il Commercialista si meraviglia ancora dei risultati del marketing

Incredibile: il marketing funziona! Questa che sembra una provocazione in realtà potrebbe essere espressa in un modo diverso, ovvero: ascoltare il cliente, comprendere i suoi veri problemi e poi offrire…

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I Prìncipi ed i princìpi del marketing

Sapete che ogni tanto i sogni si avverano? Sono passati 5 anni, sono passati un bel po’ di giorni da quando, con le mie idee in testa, cercavo di costruire…

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Come approfittare delle disgrazie delle imprese (e vivere guardandosi allo specchio)

Quello che mi accingo a scrivere ora è un articolo sofferto, uno di quelli che non vorresti mai scrivere perché c’è il rischio che qualcuno possa pensare che, avendo io…

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Caro Commercialista, sul mercato potrai fare ciò che la “concorrenza” ti lascia fare

Tutti sanno che il professionista, svolgendo un’opera intellettuale, non può fare o subire concorrenza. Detta questa bella cosa, diamo qui una definizione nostra di concorrenza e, da lì, partiamo con…

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Dignità del Commercialista significa anche far rispettare i ruoli al cliente

La dignità umana è valore e fondamento dei diritti dell’individuo in tutte le fasi della sua esistenza. E’ una prerogativa universale di ogni uomo, donna o bambino, che al Commercialista,…

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Come riesco a far fare nuovi clienti a tutti i commercialisti

In questi anni ho parlato con centinaia di commercialisti che, compreso il valore del mio mondo, verificato che di me si potevano fidare, alla fine mi hanno detto: “Ok Max,…

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Il paradosso dell’uomo Commercialista

Noi siamo abituati a identificare le persone con varie etichette, a suddividerle in categorie, e questo è un compito essenziale del marketing. Mi piace sempre sottolineare che, dietro le etichette,…

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L’importanza di fare silenzio quando vendi un servizio

Abbiamo già detto mille volte che in fase di trattativa con il cliente è meglio fare domande che dare risposte. Trovi molti miei articoli e post che dicono questo, che,…

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Perché le tasse te le deve calcolare e ridurre il tuo Commercialista di fiducia

Se chiedo ad un imprenditore quale sia il problema più grande della sua azienda, mi aspetto, per oltre l’80% dei casi, che mi risponda “le tasse”. Se gli dico “Dimmene…

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Focalizzazione sul Cliente

Oggi parlo di focalizzazione sul cliente come impegno per la leadership di una organizzazione (compreso uno studio commerciale). In generale, la Direzione di una organizzazione, deve essere coinvolta nelle attività…

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15.000 Euro di contratti in 1 giorno (con clienti piccolissimi)

“Massimo, io ho solo un piccolo studio nel Veneto, e seguo solo farmacie. Credi che specializzarsi in finanziamenti d’impresa ed imparare a fare marketing sia utile?” Devo ammettere che non…

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Tecnica di vendita davanti ad un cliente accompagnato dal consulente (che ti vuole inc…)

Dopo tanta fatica sei davanti ad un imprenditore a cui vuoi vendere i tuoi servizi, ma… l’imprenditore si è portato dietro il consulente. Come fai per non farti mangiare vivo?…

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Commercialista = Autorevolezza… e vendi il Controllo di Gestione

In Italia ci sono 5.800.000 partite IVA. Tolti i 120.000 commercialisti, gli altri sono tutti soggetti che hanno un Commercialista. Il 99% delle partite IVA in Italia sono piccole e…

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Come vendere la consulenza fiscale (prima che sia troppo tardi)

Questo articolo è molto complesso da scrivere, perché vuole essere molto semplice da capire. Una bomba atomica. Ma perché mi piace mettermi nei guai? Prima di iniziare a scrivere “come…

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Perché dire di specializzarsi ad un Commercialista è una assurdità

Io ho vissuto gli ultimi 20 anni all’interno degli studi professionali in cui molti commercialisti svolgevano la loro professione. Via via che passavano gli anni ho visto i loro ritmi…

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Etica è ammettere di avere dei limiti

Il peccato è un vero peccato quando alla base di un accadimento c’è una idea, un pensiero, che non va dalla giusta parte. La presunzione è sempre stata considerata un…

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Commercialisti: come farli lavorare in rete

Prima di iniziare a leggere questo post guarda l’immagine che ho caricato. Cosa è? Una rete da pesca?  Cosa ha di strano? È al contrario? Esatto, la rete per far…

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