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Incredibile: il marketing funziona! Questa che sembra una provocazione in realtà potrebbe essere espressa in un modo diverso, ovvero: ascoltare il cliente, comprendere i suoi veri problemi e poi offrire…
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Sapete che ogni tanto i sogni si avverano? Sono passati 5 anni, sono passati un bel po’ di giorni da quando, con le mie idee in testa, cercavo di costruire…
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Quello che mi accingo a scrivere ora è un articolo sofferto, uno di quelli che non vorresti mai scrivere perché c’è il rischio che qualcuno possa pensare che, avendo io…
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Tutti sanno che il professionista, svolgendo un’opera intellettuale, non può fare o subire concorrenza. Detta questa bella cosa, diamo qui una definizione nostra di concorrenza e, da lì, partiamo con…
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La dignità umana è valore e fondamento dei diritti dell’individuo in tutte le fasi della sua esistenza. E’ una prerogativa universale di ogni uomo, donna o bambino, che al Commercialista,…
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In questi anni ho parlato con centinaia di commercialisti che, compreso il valore del mio mondo, verificato che di me si potevano fidare, alla fine mi hanno detto: “Ok Max,…
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Noi siamo abituati a identificare le persone con varie etichette, a suddividerle in categorie, e questo è un compito essenziale del marketing. Mi piace sempre sottolineare che, dietro le etichette,…
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Abbiamo già detto mille volte che in fase di trattativa con il cliente è meglio fare domande che dare risposte. Trovi molti miei articoli e post che dicono questo, che,…
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Se chiedo ad un imprenditore quale sia il problema più grande della sua azienda, mi aspetto, per oltre l’80% dei casi, che mi risponda “le tasse”. Se gli dico “Dimmene…
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Oggi parlo di focalizzazione sul cliente come impegno per la leadership di una organizzazione (compreso uno studio commerciale). In generale, la Direzione di una organizzazione, deve essere coinvolta nelle attività…
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“Massimo, io ho solo un piccolo studio nel Veneto, e seguo solo farmacie. Credi che specializzarsi in finanziamenti d’impresa ed imparare a fare marketing sia utile?” Devo ammettere che non…
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Dopo tanta fatica sei davanti ad un imprenditore a cui vuoi vendere i tuoi servizi, ma… l’imprenditore si è portato dietro il consulente. Come fai per non farti mangiare vivo?…
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In Italia ci sono 5.800.000 partite IVA. Tolti i 120.000 commercialisti, gli altri sono tutti soggetti che hanno un Commercialista. Il 99% delle partite IVA in Italia sono piccole e…
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Questo articolo è molto complesso da scrivere, perché vuole essere molto semplice da capire. Una bomba atomica. Ma perché mi piace mettermi nei guai? Prima di iniziare a scrivere “come…
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Io ho vissuto gli ultimi 20 anni all’interno degli studi professionali in cui molti commercialisti svolgevano la loro professione. Via via che passavano gli anni ho visto i loro ritmi…
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Il peccato è un vero peccato quando alla base di un accadimento c’è una idea, un pensiero, che non va dalla giusta parte. La presunzione è sempre stata considerata un…
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Prima di iniziare a leggere questo post guarda l’immagine che ho caricato. Cosa è? Una rete da pesca? Cosa ha di strano? È al contrario? Esatto, la rete per far…
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