Vendere i tuoi servizi non è diverso dal vendere un prodotto qualsiasi
In anni di collaborazione con i Commercialisti, credo di aver sentito mille volte le frasi “Ma nella mia zona ci sono solo clienti piccoli”, oppure “Nella mia zona i clienti non vogliono pagare le consulenze”. Sembrerebbe, ascoltando chi mi chiama, che fare il Commercialista di successo dipenda solo dalla zona in cui si opera, perché, in funzione di quest’ultima, le persone sono diverse. Nota che ho detto persona, non cliente…
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