Come farsi apprezzare dalle aziende che sono in difficoltà
Quanto mi piacerebbe venire qui a dire che tutto andrà bene e che basta essere positivi per superare i problemi!
E invece no.
Ti dico chiaro le seguenti cose:
- quando tutto va bene e le vacche sono grasse, chiunque si sente un grande professionista
- quando le cose vanno male e diventano difficili, i bambini vanno a casa e rimangono sul campo gli uomini veri
E ti dico anche di più: quando tutto è facile, sul mercato trovi centinaia di colleghi pronti a farti concorrenza. Quando il gioco si fa duro le cose cambiano.
Ergo: hai capito che tutto il caos che c’è in giro può diventare una enorme opportunità?
Certo che il tuo approccio deve essere adeguato alla situazione e quindi devi essere capace di prevedere i fabbisogni dei clienti e fare in modo che loro sappiano che rappresenti la loro soluzione migliore.
Le bollette del gas sono altissime
Sai cosa succederà tra un mese? Che molte aziende non potranno più produrre per lo smisurato aumento dei costi delle materie prime.
Quindi non ti pagheranno più.
Quindi se risolvi un loro problema, risolvi un tuo problema.
Cosa hai fatto per fare in modo che le aziende (nessuno parla di fare miracoli) possano superare questi momenti?
Immagino certe risposte:
- io faccio il Commercialista, che devo fare di più
- io il mio lavoro l’ho fatto, mica è colpa mia se le aziende vanno male
- io ho clienti piccoli e non è possibili aiutarli
- Ecc, ecc…
Tutto razionalmente giusto, come anche che sei destinato a chiudere pure tu.
Quindi, premesso che non è di fare magie ciò di cui si parla qui, io credo che analizzare il contesto in cui vivono i tuoi clienti (ed in cui vivi anche tu), individuare i rischi e farti trovare pronto con soluzioni (che non necessariamente sono fiscali) adeguate, possa solo essere un vantaggio per te.
Perché, per esempio, nel mio mondo abbiamo introdotto le tecnologie blockchain? Per patrimonializzare le aziende altrimenti a valore zero! Ed ora che sono patrimonializzate? Sono fiorenti e comprano servizi da me.
E perché do una mano alle aziende a recuperare crediti (tipo 110%)? Perché mi vedono risolutivo, mi apprezzano, recuperano liquidità e mi danno altri lavori da fare.
E perché tante altre iniziative che vanno oltre la mia normale sfera professionale?
Ma per arrivare lì, ad offrire soluzioni, ho analizzato rischi e fabbisogni delle imprese, creato partnership con altre realtà, e le ho messe a disposizione.
Non ho detto “Io mi occupo solo del mio orticello e voi andate aff…”.
Rischi e opportunità
Ogni rischio si porta dietro una opportunità, e viceversa.
Una azienda che rischia di fallire ha delle esigenze che voi potete risolvere. Analizzate tutto e cercate di capire cosa non fanno i vostri concorrenti e di arrivare prima sul mercato con soluzioni nuove.
Se sei mesi prima so del problema gas, sono sicuro che non ho avuto il tempo di pensare a come affiancare i clienti per trovare soluzioni? Potevano essere cambiati processi, potevano essere fatti accordi coi clienti finali… Niente è facile, ma se non muovi il culo…!
E allora forza, lì fuori c’è un mercato che (fortunatamente) chiede al Commercialista di tutto e di più.
E’ una opportunità, non è un fastidio!
Come stare vicini ai clienti?
Le piccole imprese vanno guidate dalla A alla Z e devi quindi padroneggiare le tecniche di pianificazione strategica per definire con attenzione la strada che l’imprenditore e tutta la sua squadra dovrà seguire.
Ecco cosa devi fare, solo dopo fai il lavoro tecnico.
Vedrai se non diventerai l’idolo di coloro i quali hai tolto le castagne dal fuoco.
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