Come riesco a far fare nuovi clienti a tutti i commercialisti
In questi anni ho parlato con centinaia di commercialisti che, compreso il valore del mio mondo, verificato che di me si potevano fidare, alla fine mi hanno detto: “Ok Max, fammi lavorare”.
Voi capite che accettare di formare e specializzare un Commercialista, una figura di un già elevato livello, in finanziamenti d’impresa, immaginando di doverlo soddisfare anche dal punto di vista dell’acquisizione clienti (considerato che io non sono e non voglio fare l’agente per né i commercialisti e per nessun altro), comporta l’assunzione di una certa responsabilità, che, cresce esponenzialmente, con il moltiplicarsi degli allievi.
Il mio lavoro è portare sul mercato il corso MasterBANK, il corso per diventare Finanzialista, Specialista di Finanziamenti d’Impresa, e contemporaneamente, spiego a tutti i commercialisti le tecniche che ho utilizzato, ed utilizzo io, per portare al successo MasterBANK e tutte le mie strutture.
E’ stato un cammino irto di difficoltà, pieno di scettici e gufi pronti a scommettere sul mio insuccesso, ma se vieni a trovarmi a Bologna alle lezioni di Marketing per Commercialisti (basta che mi scrivi all’indirizzo bolla@winthebank.com e mi mandi il tuo cellulare), vedrai con i tuoi occhi quanti professionisti, giovani ed affermati, hanno voluto accordarmi la loro fiducia, ti accerterai che, a differenza di tanti altri, quello che promettiamo è solo una parte di quello che poi facciamo realmente, e avrai, ancora una volta, evidenza che con la cultura e la voglia di lavorare puoi ottenere ciò che vuoi.
Ma voglio tornare al tema dell’articolo: è possibile per un Commercialista fare in modo che un corso di Finanziamenti d’Impresa diventi una immediata opportunità per fare fatturato?
La risposta, oggi è sì. Dico oggi perché, anche in questo caso, c’è voluto un po’ di tempo per sviluppare, ingegnerizzare, e rendere efficace un processo che portasse clienti in tutta Italia.
Come si trovano i clienti?
Ti invito a guardare questo breve video, e poi lo discuto:
Come hai potuto vedere ed ascoltare, iniziare a fare clienti, quando sei al corso MasterBANK, è solo una questione di volontà.
Basta un piccolo sforzo, ma lo devi fare.
E’ impossibile spiegare ad un professionista quattro regole del marketing, e poi sperare che, da solo, possa andare con successo sul mercato.
E quindi scendo in campo io con un dream team.
Già, proprio così, ho fatto una squadra apposita che, con i commercialisti, si “sporca le mani” sul campo.
Metodo pratico
Dalla prima lezione MasterBANK, il Commercialista può chiedere un incontro con il team commerciale, che (qui sintetizzo per ovvi motivi), si occuperà di valutare:
- l’attuale organizzazione dello studio
- la tipologia di clienti a cui si rivolge
- il brand dello studio (cosa dicono di lui i clienti e relativi punti di forza)
- le opportunità/rischi che offrono in termini di sviluppo i clienti attuali
- le relazioni disponibili per ampliamento del mercato
- le opportunità/rischi determinati da analisi di mercato della zona (realizzata dal team commerciale)
- le potenzialità di una campagna marketing
- le opportunità relazionali offerte dai media della zona.
Tutte queste attività, se adeguatamente sfruttate, portano, in estrema sintesi, a:
- creare una immagine forte ed autorevole del professionista nella sua zona
- offrire nuovi servizi a prezzi più elevati ai clienti esistenti
- trovare nuovi clienti a cui offrire servizi sempre più specialistici (coadiuvati da professionisti certificati MasterBANK), e ad alto prezzo.
E tutto questo mentre ancora si sta frequentando il corso MasterBANK che, a questo punto, diventa un investimento che si paga in anticipo.
E non solo, tutta l’attività del team, essendo effettuata dall’Associazione per i Finanziamenti d’Impresa (AFIM), non costa nulla al Commercialista che entra immediatamente in squadra con la rete dei Finanzialisti Italiani.
E’ una opportunità che ti da solo Marketing per Commercialisti
Quando un Commercialista mi chiede consigli sul frequentare, o meno, un corso di specializzazione, uno qualsiasi dei mille esistenti, io rispondo sempre che qualsiasi corso è interessante, ma, essendo di specializzazione, e quindi promettendo un mercato, suggerisco di chiedere dove, dopo il corso, sono i clienti?
Mi spiego meglio: dire che un corso è di specializzazione, dovrebbe presumere almeno due cose:
- che si rivolge a chi ha già una certa esperienza da affinare durante il corso
- che si è verificato che esiste un mercato per tale specializzazione.
Per realizzare il corso MasterBANK noi abbiamo fatto una analisi di mercato, compreso le esigenze delle aziende, valutato quanti professionisti fossero necessari per soddisfare quel mercato, progettato il corso (2 anni solo per preparare i materiali), progettato la sua erogazione, e, finito il corso, utilizzando le stesse informazioni derivanti dall’analisi di mercato e la costituita rete di Finanzialisti, avviato il marketing per acquisire clienti della cui consulenza si occupa la rete.
Come vedete è una cosa molto complessa che ha richiesto investimenti a 6 zeri: chi fa una cosa del genere in Italia?
Nessuno, ve lo garantisco, perché il mercato della formazione è spesso composto di persone che vivono sull’esistenza di obblighi formativi, di altre che insegnano quello che sanno, e non quello che serve, e di altre ancora che insegnano perché non sanno fare. E’ naturale che questi si guardino bene dallo sporcarsi le mani sul campo di battaglia del marketing per rendere veramente pratico il loro corso, ovvero fare fatturato.
Io ho deciso invece, ancora una volta, di fare tutto al contrario degli altri e, gratuitamente, lo puoi verificare di persona venendo nelle aule di Marketing per Commercialisti assieme a tantissimi altri professionisti.
Manda una mail con il tuo cellulare all’indirizzo
bolla@winthebank.com
e ti contatto per darti tutte le informazioni per la partecipazione.
