Il Commercialista con piccoli clienti deve morire di fame?
In uno Stato dove il 99% delle imprese sono piccole e micro aziende, mi spiegate quali sono i Commercialisti che gestiscono le grandi aziende?
Ci saranno sicuramente, ma il 99% del mercato è quello che è, ovvero fatto di imprese familiari, di imprenditori poco propensi ad ascoltare il Commercialista o sempre pronti a fare domande impossibili, e quindi, con gli ingredienti che hai, ci devi fare la minestra.
Quindi è inutile che mi chiediate cose tipo:
- i miei clienti sono piccoli, cosa serve specializzarmi in servizi importanti come la Finanza d’Impresa?
- cosa serve imparare il marketing visto che i miei clienti non hanno esigenze?
perché se ci fate caso, è facile rispondere:
- se ti evolvi e la pianti di piangerti addosso, ti trovi nuovi clienti e fai un po’ di soldi.
Ti faccio notare che quest’anno circa 500.000 micro imprese sono state messe in difficoltà da consigli errati, o assenti, di chi li seguiva e li ha consigliati di accedere a finanziamenti che solo uno scriteriato avrebbe potuto pensare di poter rimborsare. Quello era un mercato potenziale per chi sapeva il fatto suo. Quindi? I piccoli non hanno bisogno?
Forse il problema è che non sai come proporti e, soprattutto farti pagare, perché vivi nel mondo degli adempimenti in cui la PA ti fa un culo così.
Sì scusami, parlo crudo, ma se non faccio così sei sicuro di seguirmi?
Ti stanno spolpando vivo , ti stanno togliendo il reddito ed il tempo per cambiare. Ti stanno distruggendo, lo hai capito o sei sullo sdraio a perdere tempo?
Ho la tua attenzione adesso?
Poi quando torni dal mare come fai il budget del 2023?
E se leggi queste notizie, che ti viene in mente?
Che i clienti siano il male?
Fermo restando che questo è un caso limite da non approvare in modo alcuno, ma ci pensi a quanti imprenditori vivono il disagio non non avere informazioni fino all’ultimo momento? Sai che opportunità è per te?
Anche i piccoli hanno i loro problemi
Saranno sicuramente diversi da quelli delle grandi aziende, ma la vuoi capire che dietro ogni azienda c’è almeno una persona con tutti i casini che questa può avere?
Conti da pagare, famiglia, futuro oscuro… e tu che fai? Lo chiami per l’F24 mentre questo magari medita di chiudere l’azienda (o addirittura peggio)?
Hai capito perché non comprano?
Non gliene frega niente degli obblighi, vogliono vedere da che parte stai e che puoi fare per loro per farli dormire la notte.
“Io non mi prendo la responsabilità!”, “Questo non si può fare…”: se sentono questo dalla tua bocca sei un Commercialista che tra poco chiude, sei già un ex. Questo non vuol dire che tu possa fare miracoli o che tu debba fare cose illegali, ma l’approccio attento con la persona cliente cambia ogni cosa.
Devi trovare soluzioni, devi risolvere problemi, non vendere servizi non meglio definiti (e che tra l’altro vendono tutti gli altri).
Allora hai un mare blu davanti, allora potrai progettare servizi intelligenti e prevenire le difficoltà e le incazzature che, innegabilmente, in Italia si causano senza ritegno.
Attenzione perché ne va del futuro delle imprese, ma anche del tuo che dalle aziende generi ricavo.
Come imparo a gestire i piccoli clienti?
Le piccole imprese vanno guidate dalla A alla Z e devi quindi padroneggiare le tecniche di pianificazione strategica per definire con attenzione la strada che l’imprenditore e tutta la sua squadra dovrà seguire.
Ecco cosa devi fare, solo dopo fai il lavoro tecnico.
Vedrai se non diventerai l’idolo di coloro i quali hai tolto le castagne dal fuoco.
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A me interessa che tu ottenga i tuoi risultati, le chiacchiere non servono a niente.
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