Tecnica per tenere la trattativa dalla parte del manico
Si fa una grande fatica per trovare i clienti, quelli seri, quelli che ti riconoscono come professionale e ti pagano adeguatamente.
Ma perché tutta questa fatica?
Semplice: c’è un sacco di concorrenza tra colleghi, e, invece di lavorare per differenziarsi dagli altri, si cerca di non cambiare niente di ciò che si fa e si abbassano i prezzi per sopravvivere.
Dopo anni di tale politica i risultati ottenuti sono:
- servizi di basso livello che i clienti non apprezzano più (li comprano al prezzo minore perché obbligati)
- lo studio non sta più in piedi economicamente.
Come uscire da questa situazione?
Lavorando, con il marketing, per essere considerati diversi dagli altri, i “migliori” nella soluzione di un problema (non nell’erogazione di un servizio, anche se le cose, tecnicamente, coincidono).
Il cliente parla del suo problema e quindi di quello ti devi occupare.
Non dire che sei bravo, che sei meglio degli altri, ma fai in modo che lo dica il mercato (io l’ho chiamata tecnica del “Marchese rovesciato”).
Ti spiego tutto nel video.
Magari ti sembra che io sto scherzando, ma nel film che ho citato nel video c’è un’altra frase che approvo: “Bisogna essere seri anche quando si scherza!”.
Dimenticate quanto siete bravi e belli, osservate cosa turba il sonno dei vostri clienti e che i colleghi non sono in grado di, o non vogliono, affrontare, costruite un servizio adatto a queste esigenze e comunicatelo al mondo con tutti i mezzi che avete.
Il messaggio dovrà essere del tipo: “Io sono l’unico della mia zona che risolve il problema di…”
Iniziate ad orientare i pensieri in tal senso e otterrete i risultati.
Ricordatevi che questa strategia richiede attenzione e tempo, ma paga sempre.
